本文摘要：

筆者這裏就先給大家科普下真正意義上敗走中國市場的頂級運動品牌有Brooks（布魯克斯）、New Balance（新百倫）和Saucony（聖康尼）。

筆者這裏就先給大家科普下真正意義上敗走中國市場的頂級運動品牌有Brooks（布魯克斯）、New Balance（新百倫）和Saucony（聖康尼）。其中布魯克斯是因為和安踏的商標之爭敗訴全麵退出中國New Balance也是因為品牌名的原因兩次退出中國不外現在總算是進入了海內市場而Saucony（聖康尼）則是因為營銷失誤三次敗走中國市場可謂是一手好牌打得稀爛！

俗話說訂價定山河聖康尼在外洋一直都是主打的高端運動品牌但這次來到上海依然也是走高端而且在中國市場的

不外和眾多國際品牌一樣聖康尼也意識到了中國市場的龐大和潛力因此在廣東、福建等地也設立了許多代工廠。而在2004年終於是在上海建立了體育用品公司本以為中國市場將由此打開大賺滿盆

最低訂價也是1000元

據統計2004年全國住民的消費水平是4552元而全國在崗職工平均月人為僅為1335.33元

關鍵是這個時候耐克也剛進入中國市場耐克的訂價計謀和聖康尼完全差別它對經銷商的價錢管控很是嚴格不能隨意訂價都是會憑據鞋子的質料、產物係列、門店租金和工人薪資等綜合評估來訂價價位帶從400到1000多都有籠罩受眾群體也就更廣泛了。

最後的效果就是耐克以天天1.5家的新店快速擴張而聖康尼依然盯著北上廣三個都會在麵臨新興市場聖康尼無論是訂價計謀、門店開設和營銷套路都犯了嚴重的錯誤掙紮兩年後終是推出了中國。

其實就聖康尼的跑鞋來說簡直很不錯其研發的grid緩震係統也是全球唯一能夠同時提供緩震和穩定性能的中底科技就技術而言真的可以硬剛亞瑟士的GEL。不知道你們有沒有穿過聖康尼的跑鞋留言聊聊你的體驗呢？

這也是特步邁步中高端跑鞋市場的戰略也不知道最後究竟是誰會成就誰？

而到了2014年中國也批準了馬拉鬆賽事聖康尼再次看到了希望於是繼續轉戰上海還選擇了無錫馬拉鬆冠軍李子成作為新一代品牌代言人但它還是走了老路依然主打“高端專業級裝備”市場營銷也是不到位最後受接待水平還不如耐克、阿迪和美津濃慘被打臉！

就這個業績放在其時來看亞瑟士都隻算小弟級別！

另外耐克其時還選擇了跨欄冠軍劉翔為代言人知名度和人氣一下就上來了！反觀聖康尼選擇了雅典奧運長跑冠軍邢慧娜為代言人雖然也是個奧運冠軍但隻是曇花一現熱度一下就淡下去了！

這也是它兩度敗走。

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